Você conhece as características de um Corretor de Seguros de sucesso?

Quando alguém precisa de atendimento médico a pessoa sai à procura de um profissional especializado para cuidar da sua saúde, certo? Da mesma forma, busca um mecânico experiente se o seu carro apresentar defeitos ou um arquiteto reconhecido caso decida realizar obras na casa.

Assim como esses três profissionais acima, escolher um bom Corretor de Seguros também é uma decisão importante — só que dessa vez para quem quer proteger o seu patrimônio.

Segundo o Correio Braziliense, o setor de Seguros registrou um crescimento de 8,4% no 1º semestre de 2019. O índice reflete a maior procura por segurança, e a expectativa é de que esse número continue crescendo nos próximos anos. Então, essa pode ser uma oportunidade ótima para as pessoas que querem trabalhar e vender Seguros.

Porém, existem duas preocupações. Primeiro, será que esses indivíduos possuem as características necessárias para ser um bom Corretor? E segundo, eles estão realmente preparados para atender toda a demanda?

Se você quer garantir o seu espaço como um Corretor de sucesso, não deixe ler esse post. Veja qual é a importância de ser um profissional de destaque, quais características são essenciais para ser um bom Corretor de Seguros e qual é a solução que pode ajudá-lo a ser mais competitivo.

Boa leitura! 

A importância em ser um bom Corretor de Seguros 

O Corretor de Seguros é responsável por ajudar as pessoas na hora de escolher uma cobertura de seguro. Esse profissional é especializado e legalmente habilitado para interceder e promover contratos de Seguros entre as Seguradoras e os clientes. 

O profissional que quer desempenhar a profissão precisa da autorização concedida pela Superintendência de Seguros Privados (SUSEP). Para conseguir essa licença, a Susep exige que a pessoa interessada seja aprovada em um exame.

Até pouco tempo atrás o corretor era visto apenas como alguém que vende Seguros. No entanto, hoje já é considerado um profissional importante para ajudar o cliente na tomada de decisão. Em outras palavras, um consultor.

Por estar recebendo cada vez mais importância e responsabilidades, este profissional está se vendo obrigado a mudar o seu mindset e a dar mais atenção as suas características. 

Ou seja, além de entender leis, estudar sinistros e saber verificar os diferentes tipos de Seguros, ele precisará, também, oferecer qualidades que o diferencie da concorrência. 

Abaixo, descubra quais características são indispensáveis para um Corretor de Seguros de sucesso e veja se você possui (ou não) alguma dessas qualidades. 

3 características de um Corretor de Seguros de Sucesso

1. Empatia

O Corretor de Seguro jamais deve ‘empurrar’ um produto para o seu cliente. Ele precisa entender o que a pessoa está procurando para só depois oferecer uma solução que realmente atende às suas necessidades.

Grande parte dos corretores dispõe de uma variedade de produtos a serem comercializados, mas isso não é e nunca vai ser um motivo para sair oferecendo qualquer tipo de seguro para os clientes. 

Cada cobertura de seguro possui particularidades, e o profissional precisa entender que as pessoas também são assim. Então, a primeira característica que vai diferenciar um bom Corretor do restante é saber identificar o que o cliente precisa para só depois oferecer o plano certo. 

2. Ser organizado

Para o Corretor de Seguros, manter um nível alto de organização é fundamental. Afinal ele lida com horários apertados, agenda cheia e uma série de visitações no dia a dia. 

Manter tudo organizado é uma forma dele operacionalizar os Seguros dos clientes com mais eficiência. Também, de controlar melhor os seus horários, definir uma ordem de atendimento e separar o tempo certo para cada uma das funções. 

O planejamento e controle sobre as atividades são ações importantes para ajudar a diminuir o estresse e aumentar a produtividade. Como consequência, se torna um profissional mais bem preparado e com chances maiores de se destacar.

3. Ser disciplinado

O mercado de Seguros é uma área que exige bastante disciplina e foco. O profissional precisa ser resiliente porque o seu trabalho envolve uma série de desafios constantes. Por exemplo: atrair novos clientes, aumentar as vendas, atender com mais qualidade, solucionar imprevistos, entre outros.

Muitos corretores entram nesse mercado acreditando que trabalhar no setor é uma tarefa fácil e que não exige esforço. 

Alguns até podem vender Seguros pensando dessa forma, mas o que realmente vai fazer um profissional ganhar dinheiro e ser reconhecido é a disciplina e determinação que ele vai ter para alcançar os seus resultados e conquistar mais clientes. 

Franquia de Seguros: resultados rápidos em menos tempo

Chegou até aqui e percebeu que não possui as características acima? Não se apavore. Ser um Corretor de Seguros ainda é possível e para isso basta que você procure um modelo de negócio capaz de ajudá-lo a dar os primeiros passos. E que modelo de negócio é esse? Uma franquia de Seguros. 

Por meio da franquia, o Corretor de Seguros já é capaz de desempenhar as funções sem medo uma vez que a modalidade oferece: 

• Expansão rápida dos negócios: a franqueadora sempre está definindo estratégias para alavancar a marca;
• Mais visibilidade: o profissional contra com o apoio de profissionais experientes. Os departamentos de comunicação, marketing e vendas estão a sua disposição para ajudar na divulgação da empresa;  
• Gestão descomplicada: a franqueadora se responsabiliza de passar todos os ensinamentos e treinamentos para o Corretor gerenciar melhor os seus negócios;
• Solução mais rápida dos problemas: os profissionais são preparados e estão a disposição do corretor para ajudá-lo a solucionar qualquer adversidade. 

Ou seja, o trabalho do Corretor de Seguro não precisa mais ser complicado. Se você se interessou por esse modelo de negócio e quer saber mais como a franquia de Seguros funciona, clique e experimente conversar com um de nossos especialistas. Ou, se preferir, continue lendo o nosso blog para ficar por dentro de todas as novidades!